Manager Sales, 36 uur p/w, Nieuwegein | Utrecht

Sector:
Zorgmanagement
Specialisatie:
Sales directeur/manager
Standplaats:
Nieuwegein, Utrecht
Niveau:
WO
Ervaring:
Ervaren
Aanstelling:
Vaste aanstelling
Dienstverband:
Niet nader bepaald
Plaatsingsdatum:
11-10-2018

Een uitdagende strategische salesfunctie voor een stevig onderhandelaar én bruggenbouwer met uitstekend commercieel gevoel. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van goede meerjarige contractafspraken met zorgverzekeraars in een snel veranderende markt. Het St. Antonius Ziekenhuis zoekt een Manager Sales die met overtuigingskracht, geduld en slimme tactiek alle uiteenlopende belangen weet te verenigen.

Jouw opdracht als Manager Sales

De financiering van zorgproducten staat de laatste jaren flink in de schijnwerpers. Zorgverzekeraars hebben een belangrijke rol in dit speelveld, onderhandelen scherp over tarieven en leggen volume- en kwaliteitsnormen op aan zorgverleners. Voor ons als zorgverlener betekent dit een dynamisch spanningsveld waarbij goede verkoop van onze zorgproducten van cruciaal belang is geworden. Jouw opdracht als Manager Sales is om vanuit de missie, visie en doelstellingen van de organisatie meerjarige contractafspraken te bewerkstelligen met zorgverzekeraars. Je werkt intensief samen met de twee Adviseurs Sales en collega's van de afdeling Financiën & Informatievoorziening (F&I) voor de totstandkoming van prijsafspraken, publiceren van prijzen en beheer van contracten. Vanuit je salesverantwoordelijkheid heb je ook een belangrijke rol in het begrotingsproces en word je bij veel strategische vraagstukken in de organisatie betrokken. Naast de verantwoordelijkheid voor de medisch specialistische zorgverkoop ben je ook verantwoordelijk voor de onderlinge dienstverleningscontracten met derden, de verkoop van de GGZ-zorg die vanuit de PAAZ wordt aangeboden en de verkoop van jeugdzorg aan gemeenten.
Relatiemanagement is een essentieel onderdeel van je dagelijks werk. Naast de intensieve contacten met zorgverzekeraars, onderhoud je ook contacten met diverse andere stakeholders, waaronder zorgmanagement, Medisch Specialistisch Bedrijf (MSB) en Santeon (samenwerkingsverband van 7 topklinische opleidingsziekenhuizen). Binnen Santeon zijn de eerste stappen gezet om samen op te trekken in een gezamenlijk verkoopproject rondom Value Based Health Care (VBHC). Er ligt een uitdaging om dit project verder vorm te geven en uit te bouwen en zo mee te helpen om innovatieve contractafspraken te maken met zorgverzekeraars. Je zit om de tafel met zorginkopers waarmee je vaak complexe onderhandelingen voert over langlopende contractafspraken. De veranderde omstandigheden in de markt stellen je daarbij voor de uitdaging om ondanks de gevolgen van personeelstekorten goede afspraken voor het ziekenhuis te realiseren en daarmee een gezonde bedrijfsvoering mogelijk te maken.
Je rapporteert rechtstreeks aan de Raad van Bestuur. Je bent verantwoordelijk voor het gehele verkoopproces waarbij het continu professionaliseren en het op de kaart zetten van de zorgverkoop centraal staat. Je ontwikkelt verkoopbeleid dat aansluit bij de strategische doelstellingen van de organisatie en de lange termijn visie. In deze job heb je veel autonomie en de vrijheid om de functie te positioneren en daarbij je eigen keuzes te maken. Kortom, een boeiende salesfunctie in de zorg waarbij je opereert in een vaak onvoorspelbare markt met veel uiteenlopende belangen en uitdagingen.

Jouw profiel

Voor deze strategische salesfunctie zoeken wij een gedreven en ambitieuze kandidaat met

  • Academisch werk- en denkniveau;
  • Bedrijfskundige of bedrijfseconomische opleidingsachtergrond;
  • Goede bekendheid met de DBC-systematiek;
  • Een sterk ontwikkeld cijfermatig inzicht;
  • Ervaring met zorgverkoop of zorginkoop (pre);
  • Ervaring in een politiek gevoelige omgeving;
  • Een uitgebreid relatienetwerk in de zorgsector;
  • Uitstekende kennis van de ontwikkelingen en wet- en regelgeving in de gezondheidszorg.

Je bent een geboren onderhandelaar met een goed ontwikkeld commercieel gevoel die zich soepel beweegt in de complexe, onvoorspelbare zorgmarkt waar veel uiteenlopende interne en externe (politieke) belangen spelen die verenigd moeten worden. Het 'commerciële spel' beheers je als geen ander. Je weet handig te laveren tussen uiteenlopende belangen van stakeholders en mogelijke weerstanden. Met jouw overtuigingskracht en uitstekende communicatieve vaardigheden weet je schijnbaar onmogelijke tegenstellingen met geduld, zorgvuldig 'masseren' en slimme tactiek te overbruggen en te verbinden. Zo breng je partijen nader tot elkaar en behaal je het economisch beste resultaat voor de organisatie. Je bent stressbestendig, besluitvaardig en je schrikt er niet voor terug om in de schijnwerpers te staan. Je beschikt over uitstekend cijfermatig inzicht en analytisch denkvermogen waardoor je risico's en kansen goed kunt inschatten en je weet / hebt het vermogen om daarnaar te handelen. Voor je team ben je een echte inspirator, motivator en betrokken collega. Daarmee weet je hen naar een hoog niveau van zelfsturing en probleemoplossend vermogen te brengen.

Wij bieden jou

Een boeiende functie in een topklinisch ziekenhuis waar interessante uitdagingen wachten om opgepakt te worden. De arbeidsvoorwaarden zijn conform de Cao Ziekenhuizen. De functie is ingedeeld in FWG 75. (concreet betekent dit maximaal € 7.669,- bruto per maand op basis van 36 uur p/w). Wij bieden goede secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een 13e maand, individuele loopbaanbegeleiding en opleidingsmogelijkheden.

Meer informatie en solliciteren

Heb je interesse in deze functie en wil je meer weten? Bel dan met de heer Dirk de Kruif, Lid Raad van Bestuur, via Desirée Gerritsen (secretaresse RvB) T 088 320 92 54. Hij geeft graag een nadere toelichting op deze baan.

Voor vragen over de procedure kun je contact opnemen met Moniek Morsink, recruiter St. Antonius ziekenhuis, T 088 320 8600.

De procedure

Je kunt direct solliciteren tot 29 oktober 2018 via de solliciteerbutton hieronder.

Na de sluitingsdatum vindt de eerste selectie plaats op basis van motivatiebrieven en cv's. Daarna ontvang je zo spoedig mogelijk bericht of je wordt uitgenodigd voor een eerste sollicitatiegesprek. De sollicitatiegesprekken vinden plaats op maandag 5 november tussen 10.00 - 12.00 uur en op woensdag 7 november tussen 14.30 en 16.30 uur. Wij verzoeken je alvast rekening te houden met deze data in je agenda.

Een assessment en referentiecheck kunnen deel uitmaken van de procedure.

Aangenaam

Werken in het St. Antonius Ziekenhuis betekent werken in het grootste topklinische opleidingsziekenhuis van Nederland. Wij bieden (hoog)complexe zorg op meerdere locaties. Onze klinische speerpunten zijn hart & vaat, longen en kanker. Bij ons werk je in een omgeving gericht op innovatie en onderzoek waarbij ook gebruik gemaakt wordt van de nieuwste behandeltechnieken en apparatuur. Maar ook in een omgeving waar je je persoonlijk kunt ontwikkelen. Dat vinden wij belangrijk. Onze ruim 6.000 goed opgeleide en betrokken medewerkers halen dagelijks het beste uit zichzelf om onze medische en verpleegkundige zorg en service continu te verbeteren. Zo werken wij dagelijks aan onze missie: Samen zorgen voor kwaliteit van leven. En last but not least: onderzoeksbureau TEI heeft het St. Antonius in 2018 voor de 11e keer op rij uitgeroepen tot Topwerkgever!

Geïnteresseerd in deze vacature?

Reageer direct Bewaar deze vacature

<